返報性の原理という言葉はご存知ですか？
人は、何かをしてもらったらお返ししなきゃ！と思う心理のことです。
洋服屋さんで服をみていると、店員さんが試着をすすめてくるでしょう？あれも一種の「返報性の原理」を利用しています。
もちろん、その服を着て似合っている自分を見て「これ買おう！」と購入を決断する場合もありますが、試着した手前、断れない！という人もいますよね。
店員さんが、サイズを見てくれたり、アドバイスをくれるうちに、なんだか断れなくなってしまう。
だから、そういうのがめんどくさくて、試着しないという人も多いのだそう。
そして、スーパーやデパ地下での試食も、そう。
試食させてもらったから、買わなきゃ、と思う人もいるんですね。
さて今回は、恋愛と「返報性の原理」について書いていこうと思います。
恋愛心理でよく登場する言葉に「好意の返報性」というものがあり、あれも一種の「返報性の原理」ですが、今回お話したいこととは、少し違います。
「好意の返報性」については以下の記事で書いていますので、お時間がある方は、あわせて読んでみてくださいね。
恋愛と「返報性の原理」について
恋愛でも「返報性の原理」を使えるかも？
「そうだ！男性にいろいろなことをやってあげよう」と思うかもしれません。
優しくしてあげよう、親切にしてあげよう、楽しそうなイベントに誘ってあげよう。
そうしたたら、彼は私の誘いを断れなくなるかも？私によくしてくれるかも？なんて考えるかもしれませんね。
たしかにその通りで、「よくしてくれるから、誘いを断るのもなぁ」と感じさせるのは事実で、
デートのお誘いには乗ってくれるかもしれません。
しかし！
「返報性の原理」は使いすぎると、逆効果にさえなってしまうんです。
なぜなら「返報性の原理」というのは「お返ししたい」ではなくて「お返ししなきゃ」だからです。
つまり、そうしたくてしているのではなく、そうしないといけない、と感じる心理のこと。
尽くす女性は愛されない、なんて言うでしょう？
私も散々尽くしていた時代には、結局、思っているように愛されることはありませんでしたが、あまりに女性の方が尽くしてしまうと、
男性は「お返ししなきゃ」と思ってしまうんです。
人は、なにかを一方的にやってもらうと、「お返ししなきゃ」と心理的な負担を感じるんです。
だから、あまりに男性に何かをしてあげると、男性の方は、会うのが嫌になってしまうことさえ、あります。
彼女はいつもよくしてくれるから、お返しをしなくちゃいけない、でも何もお返しできない…会うのはやめよう。
なんて思われたくはないでしょう？
先日もツイッターでつぶやきましたが、
LINEで長文を送らない方がいい理由も、長い文章を送ってこられると「同じぐらいの分量で返信しなきゃ」と、相手に思わせるからなんですね。
さすがに一文で返すわけにもいかず、文章をつくるのが苦手な男性にとって、やっぱり負担に感じてしまいます。
（私も、LINEでものすごく長い文章を送ってくる人にたいして、結局返信できずに既読スルーしてしまったこともあります…）
このように恋愛では「返報性の原理」が、あまり自分が望んでいない方向へ働く場合があるのですね。
恋愛では小さな親切をしよう
商売や、マーケティングの世界では「返報性の原理」を使うことはよくても、恋愛となると、「返報性の原理」を使おう、とは考えないほうがいいです。
だって、何かを売るのが目的なら、買ってくれたら終わり、それでハッピーでも、恋愛の場合は、目的を達成して終わり、なんてことはありませんものね。
むしろ、相手のために「何かをしてあげよう」とばかりするのは、やめた方がいい。
もちろん本人は「返報性の原理」を利用している、なんて思ってはいないかもしれませんが、少なからず「よくしてあげれば、こういう見返りがもらえるかも？」なんて考えてはいるものです。
しかし実際には、あまりに行きすぎると、相手の心理的な負担になって避けられるか、もしくはただの、都合のいい女になります。
とくに女性の場合は、男性がしてくれることを受け取る、これでいいし、これがいい。
「ありがとう」と笑顔で受け取ることで、男性は喜んでくれるのですから。
もし、いつもあなたによくしてくれる男性がいるのなら、たまにお返しに何かドリンクを買うとか、小さなお返しをする、小さな親切をする。
相手の負担にならないぐらいの小さな親切が、結局、一番いい。
気遣いについても、本当の気遣いは、相手に気を遣わせないものだ、なんて言われるように、相手の心理的な負担になることは、気遣いでもなければ、親切でもなかったりしますよね。
好きな男性にたいしては、ついつい「彼のために」何かをしたくなるかもしれませんが、「彼のために」は、ほどほどにしておく方がいいです。
ましてや「私を好きになってくれるかも？」などの見返りを期待しての「彼のために」だったら、本当にやらない方がいい！（私が経験済み）
もちろん「彼のために」なにもするな！というわけではありませんが、行きすぎた「彼のために」は、恋愛においてはいい方向に進まないことの方が多いんです。
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